Strategie Und Aufbau Eines Business Online Geschäftes

„An welcher Art von Geschäft sind Sie interessiert?“
Ich: „Ich versuche mich im Versandgeschäft. Ich gebe Anzeigen auf und verkaufe im Internet Bücher.“
Der ältere Herr: „Bücherversand also. Gut, gut. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wie Sie einen großen Erfolg im Versandgeschäft mit Büchern haben werden: Alles was Sie tun müssen, ist ein Buch zu schreiben, welches Sie selber gerne kaufen würden.“
Ich: „Ich verstehe nicht ganz.“
Der ältere Herr: „Werden Sie gleich.“
„Betrachten Sie es einmal so, Sie sind Ihr Markt! Egal was Sie wollen, da draußen sind Millionen von Menschen, die das gleiche wollen wie Sie. Das ganz spezielle exklusive Produkt, wonach Sie suchen, ist das gleiche Produkt, wonach gerade jetzt Millionen anderer suchen.“
„Alles was Sie dazu tun müssen, ist das Produkt herzustellen oder zu kreieren, welches Sie gerne kaufen würden, das Produkt, wonach Sie auf der Suche sind. Wenn Sie das Produkt dann haben, brauchen Sie noch einen Werbeslogan. Wie sollte Ihrer Meinung nach der Slogan für Ihr Produkt lauten?“
„Wenn ein anderer das Produkt hätte und es verkaufte, was müsste in der Anzeige stehen, wie müsste die Werbung lauten, damit Sie das Produkt kaufen würden? Wenn Sie darauf die Antwort haben, dann haben Sie die Worte, um Ihre Werbung zu gestalten und Ihre Anzeigentexte.“


Ich, eher zögerlich: „Ich beginne zu begreifen...“
Der ältere Herr: „Sehen Sie das kleine Restaurant dort drüben? Eine Pizzeria! Ich könnte das Geschäft innerhalb von 10 Minuten verdreifachen. Das ist übrigens mein Beruf.“ Und er lächelte.
„Alles was ich zu tun hätte, wäre rüber zu gehen, in das Restaurant hineinzugehen als Kunde. Ich würde mich an einen Tisch setzen und mir einfach all das vorstellen, was jetzt geschehen sollte, um mich als neuen treuen Kunden zu gewinnen. Was könnten die Leute in dem Restaurant tun, damit ich mich so fühle?“
„Wenn ich die Antworten auf diese einfachen Fragen habe, würde ich sie dem Geschäftsinhaber weiterreichen. Jeder Gast würde ab sofort so behandelt, wie ich es mir vorgestellt hatte. Und ohne den geringsten Zweifel würde sich das Geschäft in Nullkommanix verdreifachen.“
Ich: „Ich glaube, jetzt weiß ich ...“
Der ältere Herr: „Warten Sie, eigentlich wissen Sie noch gar nichts! Das ist das Übel mit den Menschen, sie wimmeln die Dinge ab, wegen deren Herkunft oder weil sie es schon oft gehört haben. Überlassen Sie das den Dummen. Sie werden erst etwas ‚wissen’, wenn Sie darüber ernsthaft nachgedacht und es in die Tat umgesetzt haben.“
Ich: „Gut!“
Der ältere Herr: „Was ich Ihnen mitzuteilen versuche, hat eine unbeschreibliche Macht. Die einfachen Worte, um es zu umschreiben, können seine wahre Bedeutung nicht wiedergeben. Die Worte werden dem Geheimnis nicht gerecht und es wurde schon so oft vergewaltigt von Plappermäulern, die meinten, dass mit ihrem Geseibere Weisheit von ihren Lippen käme, dabei war nicht eine einzige Gehirnzelle mit einbezogen.“
„Ich rede von einem Gesetz! Kein Bürgergesetz, sondern eher ein gewaltiges Naturgesetz. So funktionieren die Dinge! Und die, die dieses Gesetz einmal verstanden haben, werden Spitzenerfolge haben, egal auf welchem von Menschen entwickelten Gebiet auch immer.“